Avez-vous considéré également l'impact de vos investissements media/marketing sur vos KPIs de Marques ? A nos yeux, c’est tout aussi essentiel.
Pour 2 raisons :
— Les marques différentes et porteuses de sens, ont une plus grande capacité à générer de la valeur financière.
Cette année encore, notre classement Kantar BrandZ Most Valuable French Brands démontre qu’une marque singulière est une marque qui génère de la préférence et peut difficilement être remplacée par une marque concurrente. A l’heure de l’hyper choix et des arbitrages budgétaires des foyers français, cette Performance Equity est capitale.
— Votre mix marketing construit votre Equity de Marque.
Alors pourquoi ne pas mesurer aussi la contribution de vos dépenses marketing à cette création de valeur ? Et faire ainsi la démonstration d’une rentabilité « augmentée » de vos investissements, car générateurs à la fois de Préférence et (donc) de performances commerciales.
Considérer ROI + ROE, c’est pouvoir répondre à des questions telles que :
- Quel est l’impact de la baisse de mes investissements media sur mes KPIs de marque ?
- Quel est l’impact de mes campagnes promotionnelles sur ma marque ?
- Quel niveau (budget, montant, fréquences) de promotions pour générer des performances commerciales sans dégrader mon image de marque ?
- Quelles sont les campagnes qui travaillent le plus ma différence de marque ?
- Quel budget optimal attribuer à la puissance de marque ?
