Dans un contexte de forte inflation, défendez votre valeur de marque

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Virginie Lannevere
Virginie
LANNEVERE

Head of Kantar Analytics France - Insights Division

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Variable décisive de l'acte d'achat, le PRIX est plus que jamais au cœur de vos stratégies marketing/commerciales.

Tensions internationales et pénurie de matière première font craindre une période longue de forte inflation qui impacte pouvoir et comportements d'achat.

Dans ce contexte inflationniste, il convient de définir des prix justes c'est-à-dire ceux que sont prêts à payer vos clients & futurs clients, liés pour beaucoup à la valeur perçue de votre marque :

  • Comment répondre à ces nouvelles attentes tout en préservant vos revenus ?
  • Comment utiliser votre puissance de marque pour défendre votre positionnement prix ?
  • Quelle stratégie prix adopter par catégorie au sein de votre portefeuille de marques/produits ?
  • Comment s'adapter aux actions entreprises par vos concurrents ?
  • Quelle perspective court terme/long terme selon la stratégie retenue ?

Plus généralement, comment transformer cette menace en opportunités d'action étayées par votre histoire, vos données, votre marché ?

Pour répondre à ces questions, il convient d'isoler l'influence du Prix de l'influence des autres variables de votre mix marketing. Forts de nos expertises combinées des stratégies de marques, de la data et de l'analytics, nos modélisations économétriques vous apporteront des enseignements décisifs pour construire une stratégie Prix gagnante.

Identifier l'attribution/contribution des autres leviers commerciaux/marketing, c'est pouvoir agir sur l'ensemble des leviers dont vous avez la maîtrise et ne pas céder systématiquement à une guerre des prix, destructrices de valeur.

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Une évaluation complète du ROI marketing, mesurant l'impact à court et à long terme du marketing sur les ventes et sur l'equity de marque.