Identificar oportunidades de crecimiento en un mercado de cervezas cambiante

hombre en ventana
Desde Kantar descubrimos nuevas oportunidades de innovación para una de las marcas de cerveza líder en el mercado. El producto resultado del proceso de innovación se convirtió en uno de los más vendidos, superando todos los objetivos.
+50% de ventas por encima del target

El reto

Uno de los líderes en cerveza de importación quería explorar nuevas oportunidades dentro del sector de las bebidas más suaves, en rápido crecimiento, para hacer frente a una disminución en ventas y beneficios de otros productos más tradicionales

La estrategia

Usamos nuestra solución Matrix, un enfoque sistemático a la identificación y priorización de las oportunidades de innovación, para analizar el estado de más de 50 cervezas en el mercado, investigar las necesidades ideales de los consumidores y las fricciones principales y descubrir el potencial real de las distintas ocasiones para el consumo de bebidas. 

El insight

Identificamos un vacío importante en uno de los segmentos principales del consumo de cervezas; allí donde el valor de marca, el valor del producto y una sensación agradable de consumo (bebida) coinciden. Cubrir esta necesidad no satisfecha atraería a consumidores ignorados hasta el momento e incrementaría el crecimiento y el valor de la marca.

El resultado

Este insight llevó al cliente a desarrollar un plan de negocio completo centrado en la oportunidad identificada, y resultó en el lanzamiento de un producto que superó los objetivos de ventas en más del 50%.

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